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售楼惯用“话术”知多少

2011-3-25 11:04:51 来源: 首页

房子,买还是不买? “上海之春”房展会近日落下帷幕,胶着的买卖双方又成了网友们讨论的焦点。不少网友还结合房展会的案例和近年买房的经验,总结售楼小姐们推销房产的“话术”,提醒买房者听清她们的“弦外之音”。这些“真实的谎言”涉及土地使用年限、房型乃至物业管理等各方面。


    “5分钟到地铁”实为开车时间


    “现在房价胶着,买还是不买都很头痛。有几个楼盘还可以,小姐说得那叫花好稻好,但实地一看心里就没底了!”房展会归来,有网友发帖讲述自己的经历:好不容易淘到一个各方面条件合适的楼盘,结果过去一看,房子还在打地基,而其宣称的“5分钟到地铁”,其实是“开车5分钟”:“期房还真不敢随意下手啊! ”


    有网友表示,一些售楼小姐虽然“有问必答”,而且答案也“不是撒谎”,但总是跟自己期望中的 “实话”有差距。该网友举例表示,自己曾在一次询问某楼盘采光效果如何时,售楼小姐表示:“每个房间都有窗户”,结果实地一看次卧窗户宽度才50厘米。


    网帖征集售楼小姐惯用“话术”


    该网友的遭遇让不少同样有过购房经验或希望购房的网友 “心有余戚戚焉”。一些网友干脆发帖征集售楼小姐的惯用 “话术”,为有意购房者提供参考。


    这些热心网友总结的 “话术”涉及买房的方方面面,让不少网友直呼 “有参考价值”。


    如关于土地使用年限问题,一般售房者都会回答40年,但是眼尖的网友却表示: “有可能这块地已经囤积了10年或20年,那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。对于土地使用年限,合同上有明确记录的,不要忽略。”


    此外,网友也提醒买房者,尽量看图纸,不要看沙盘。 “销售房屋,沙盘模型做得很漂亮,绿化多、楼间距大、景观美,虽然是按一定比例,但难免夸张。要看就看设计规划图,那是经过备案后定稿的,开发商会在上面标尺寸,更改机会小。”


    “实话”误导人也是不诚信


    “采光好不好? ”“物业费贵不贵? ”“办理产权证要多少时间? ”对于这些购房者经常问的问题,不少有经验的网友也给出了售房者回答的“经典答案”和其“弦外之音”。


    例如问到采光问题,售房者会回答“每间房屋都有窗户”,但不少电梯公寓的次卧、卫生间窗户会开在狭小的采光井里,采光不好,最好是仔细查看平面图。


    此外,网友也提醒买房者,尽量看图纸,不要看沙盘。 “销售房屋,沙盘模型做得很漂亮,绿化多、楼间距大、景观美,虽然是按一定比例,但难免夸张。要看就看设计规划图,那是经过备案后定稿的,开发商会在上面标尺寸,更改机会小。”


    “实话”误导人也是不诚信


    “采光好不好? ”“物业费贵不贵? ”“办理产权证要多少时间? ”对于这些购房者经常问的问题,不少有经验的网友也给出了售房者回答的“经典答案”和其“弦外之音”。


    例如问到采光问题,售房者会回答“每间房屋都有窗户”,但不少电梯公寓的次卧、卫生间窗户会开在狭小的采光井里,采光不好,最好是仔细查看平面图。


    而对于一些物业费开价特别低的也要注意:“有些售楼者跟你说一个月物业费每平米0.6元,问题是电梯公寓单电梯每月的运费摊到业主头上都少不了每平米0.5元,这个价格要么是为促销提出的第一年费用,要么还有其他费用。 ”


    在回答 “什么时候能办理产权证”时,售楼者往往明确表示交房后一定天数办理,并会在合同上明确约定。“注意了,你问的是什么时候拿到房产证,她回答的是何时去办理,中间有个时间差的。而且没说不收代办费,到时除了税,还得额外缴几百元! ”


    一些网友表示,这样回答虽然也是“正确”的,却是误导了消费者的“真实的谎言”,也是不诚信的表现。不过还有些网友表示,只要自己多个心眼,把问题问得更细,就能看出真相,找到自己心仪的房子。

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